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              渠道即產品,產品即品牌?梳理產品戰略路線圖

              時間:2021-09-07 22:10:57 來源:品牌百科 閱讀量: 作者:豪禾品牌咨詢
              渠道即產品,產品即品牌?梳理產品戰略路線圖
              對于類似的“二道販子”來說,我們要找出來他核心的技能,產品是個重要課題,渠道對于他來說,也是重要課題,要把渠道當做產品來看,那我們要先找出來他在這個渠道上的優勢的地方,比如他擅長做關鍵詞優化。
               
              然后再看他這個渠道上類似競品銷量最高的是哪些,然后按照銷量排名去尋找類似的產品,當思考清楚了,在自己優勢渠道上最容易成功的產品是哪些之后,再用華與華的工作方法,放大意向產品包裝上的購買理由,這樣產品能就能好賣,產品賣好了,品牌自然就慢慢起來了。

              補充一下
              渠道即產品
               
              這里的意思是指,“渠道商”要把自己當作“產品”來看和打造。
               
              比如,直播帶貨的達人李佳琦,化妝品是他主要賣的商品之一。
               
              對化妝品品牌商來說,李佳琪是渠道商。
               
              對李佳琪本人來說,【“李佳琪”這個人、“李佳琪”這個品牌名、直播帶貨這個業務】就是李佳琪在打造的產品品牌,品牌名叫“李佳琪”,品牌logo 和代言人就是李佳琪本人,直播帶貨就是核心業務,主要帶的貨就是“化妝品”。為什么選化妝品,因為李佳琪早年一直在做化妝品導購員,這是他擅長的領域,視頻直播工具的出現放大了他的勢能,通過線上視頻直播他能低成本觸及更多人,基本擺脫了地域限制。
               
              另外,再舉個例子,線下渠道商屈臣氏,他們對于化妝品品牌商來說就是渠道,但是“屈臣氏”本身也是一種產品類型、品牌類型,屈臣氏不僅賣別人的化妝品、也推出自己屈臣氏自己品牌的化妝品、同時“屈臣氏”門店本身也是個產品。

              華與華的企業戰略方法論-


               
              http://www.heiniuhaha.cn/2021/pinpaibaike_0906/24106.html
              關鍵詞: 產品營銷策劃|
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