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              更負責的品牌升級戰略實效機構

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              海外品牌,做還是不做?

              時間:2016-10-03 23:10:03 來源:[db:來源] 閱讀量: 作者:豪禾品牌咨詢

                火熱的“互聯網+”大潮下,以小米為代表的眾多新興品牌的成功,似乎預示著我們可以擺脫傳統模式下冗長而艱難的品牌打造歷程,“品牌+”成為眾多中小企業躍躍欲試的新領域。

                打造品牌,還是固守制造優勢?

                當前中國的出口制造型企業,許多都面臨著成本越來越高、利潤越來越薄的窘境。而隨著個性化時代到來,新技術新熱點層出不窮,買家對功能、型號、款式等的要求越來越多,而單品訂單量則漸趨下降,企業往往為了要跟上市場需求的步伐而疲于奔命。

                以做鼠標鍵盤等電腦周邊產品起家的深圳鼎隆盛工業有限公司,就感受到了行業需求轉移帶來的痛楚。“我們品牌命名公司行業甚至可以說是‘夕陽’產業,價格被壓得很低,利潤壓得很薄。”其國際業務部經理李世柏說道,“也因為如此,客戶和工廠去開模、研發新產品新款式的意愿也不高。”

              李世柏

                面對這一尷尬的局面,企業的應對策略也有很多,比如搬遷到更低成本的地區、轉做更高利潤的產品、打造品牌以獲得品牌溢價等。據李世柏的介紹,鼎隆盛也在國內運作了自主品牌,但礙于公司內部資源有限,并未花很大精力去打造。“我們公司的轉型策略主要還是依靠現有的制造優勢,做一些新興的有需求產品。比如現在我們量走的比較好的就是平臺電腦的鍵盤,以及我們正在大力研發的手機游戲手柄等新產品。”李世柏說道。

                在消費類電子行業,產品最終都要面對終端消費者,為什么不做自己的品牌?李世柏的回答頗為現實,“那不是我們的強項。”在他看來,推廣自己的品牌,是一個完整的系統,需要品牌策劃、營銷推廣、售后服務等一系列的人才配套,如果沒有一個合適的團隊來運作,并不能成功。特別是推海外品牌還面臨著語言文化、專利法律等方面的問題,更需斟酌再三。

                海外品牌推廣要避免哪些“坑”?

                與李世柏對做海外品牌的謹慎不同,主營產品為游戲類耳機的深圳賽德斯電子科技有限公司的外貿部經理鄧斌則對推廣自己的海外品牌非常有信心。“我們這家公司比較特別,一開始就是做內貿品牌起家。因此,我組建外貿部之后,把品牌推出去就順理成章。”他介紹說。

                目前,賽德斯科技的年出口額中,已經有超過20%是以自營品牌“SADES”的名義出去。“目前主要以線下代|理為主,在歐洲、北美大概有十個國家有客戶在代|理我們的產品。我們非常重視這些品牌代|理商。”鄧斌說道。

              鄧斌

                雖然品牌推廣已頗有成就,但鄧斌坦言,公司業務發展太快,品牌運營策略還不夠清晰,導致了很多問題。“當前最頭疼的問題就是從國內網商‘串貨’出去的品牌產品。這一塊業務發展也很快,但品牌渠道不受我們管控,導致他們可能以很低的價格在國外B2C網站等渠道去銷售,從而擾亂了品牌在海外市場的價格體系。”

                這一局面的出現,鄧斌認為需要從兩面來看,“以結果為導向來看,這些‘串貨’也給公司帶來很大的利益。但這破壞了品牌的價格體系?,F在信息發達,線下代|理商很容易就發現這個品牌有人在低價銷售,會對我們有質疑。同時,品牌以低價快速去賣,市場需求可能很快就飽和,這樣的話你怎么達到微笑曲線頂端,怎么保證利潤,什么時候能得到回報,對品牌的投資什么時候達到平衡?所以從長遠來看,這種情況對品牌的海外推廣是不利的。”

                因此,鄧斌認為要做好海外品牌,一是要做好價格管控,線上線下的價差不能太大;二是銷售渠道要統一,才能杜絕“串貨”的風險。

                鄧斌在這幾年運營海外品牌的經驗中,非常明顯地感覺到做品牌和做代工訂單的客戶的要求的不同。“代|理商要看到你的品牌在當地市場有廣告推廣、有辨識度,同時在功能、外形等方面要符合當地市場的需求,而且客戶對產品品質、售后有更高的要求。”鄧斌指出。

                很多企業都覺得做海外品牌“高不可攀”,但鄧斌指出,隨著互聯網時代的到來,營銷推廣和銷售的渠道大大豐富,成本大大降低,“現在是做品牌最好的時代。”他信心滿滿地認為。

                “不要覺得品牌要花很多錢,而沒有邁出第一步。其實你計算品牌前期的設計、注冊,產品定位開發等成本,會發現并沒有你想象的那么昂貴。”鄧斌建議說,“比如考慮到做品牌要有庫存,而你自己是工廠,直接生產產品,其實是能夠很好地控制庫存的。另外現在做代工訂單,很多客戶只付定金,有很長的結款期限,這樣你也是在承擔庫存。所以做品牌的成本并不是想象的那么高。”

                而在品牌的海外推廣方面,鄧斌認為也是有很多渠道可以運用的,“找線下的代|理主要是通過展會和B2B網站,比如環球資源的香港電子展和網站等。同時,通過互聯網的社交網絡、測評網站、電商網站等,也可以大大提高品牌的曝光度。”鄧斌分享說,“其實,更重要的是要做好產品定位,和市場需求要匹配好。同時產品要走精|品化路線,有節奏地推出能代表品牌個性的幾款產品,這樣代|理商和消費者才能認可你的品牌,同時你的庫存、研發壓力也不會那么大。”

                海外品牌做還是不做,關鍵看這幾點

                鄧斌和李世柏的觀點差異,代表的是不同的企業戰略,目的都是發揮企業的比較優勢,以在市場上占有一席之地。李世柏就指出,無論是做品牌還是做代工,企業生存發展的根本,無非兩條路,一是拼價格,二是拼產品創意。

                而對于不做品牌企業就會死的論調,李世柏也不以為然,“以后的分工會越來越細,專業的人做專業的事,專門做制造的就負責制造,專門做營銷的就做營銷,誰都束縛不了誰。”他分析道,“而且不同產品的特性也決定了它是否適合做品牌,比如開發成本很低的手機殼等產品,采購商往往選擇自己開模,做自己的產品,而開發成本較高,比較昂貴的產品,采購商會更愿意代|理你的品牌,以降低成本和風險。”

                總而言之,做品牌與否,沒有一個標準答案,而是需要考慮企業、行業、產品等各方面的因素。這個過程中,有幾個方面是需要特別考慮的:首先,做品牌不是接單生產,而是做庫存再推廣,需要考慮其中的庫存、資金等風險。

                其次,代工渠道和品牌渠道需要平衡,很多采購商可能不愿意在他的領地內出現功能雷同的品牌產品。

                還有,品牌在線上線下、國內和國外的渠道需要統一把控,否則“串貨”問題可能會毀了好不容易建立起的代|理商網絡。

                另外,品牌不是簡單的在產品上貼個logo,它更多的是傳遞給消費者的獨特認知,這就需要企業做好市場調研和產品定位,做出能既能被當地消費者接受,又有強烈的品牌屬性的上海商標設計公司產品。

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